昨天花了几万块钱,买了个车位。

 

这个价格比小区开盘时的价格便宜不少。

 

为什么便宜?

 

因为有些消息,只在圈子里传播。

 

谁获得信息的速度快,谁先获利。

 

01

收益的增长方式,主要有两种:

要么拉新,要么促活。

对于成熟的开放商来说,拉新阶段已经结束。

剩下的业务重心,自然是从促活的角度不断挖掘。

社区服务

旧衣回收

广告出租

房屋租售

保洁托管

物业费预存

类似的玩法,他们想过很多。

这次的地下车位出售,选在最热的季节,也是策略。

 

但这次的卖法,有讲究。

 

直接卖。

之前高价买的业主肯定不满意。

内部卖。

怕宣传渠道有限,达不到好效果。

最好的方式是什么?

让成交的客户帮忙卖。

人,都是逐利的。

自己没占到便宜,要心生杂念。

 

自己拥有了特权,便心生欢喜。

 

所以这次车位的购买权确定了:

 

只对有车位业主开放,想要车位的只能去找那些业主协商。

 

其中,自然少不了一些资金来往的故事。

 

 

02

 

 

这个小区的房子,买的时候属于预售。

 

周边小区什么环境,服务配套什么样子都还是概念。

 

所以车位问了大致价格后,也觉得没必要买。

 

现在发展起来,周边有高校、有大学、有商圈,入住率上来了,除了房价上涨之外,车位也开始变得紧张,不少人便四处打听车位租售的事情。

 

但这次因为没有购置的资格,很多人都在找老业主办事。

所以这次消息发出的当天,车位抢购资格便被明码标价。

 

转让服务费1万起。

很多人觉得贵了,打算等等看。

但很快,物业就放出一条重磅消息:

“一个老板一口气买了20个。”

车位一年租金3-4K,随租随用,投资回报比还是不错的。

 

这笔帐,一算就明白了。

 

于是大家坐不住了,纷纷去找中间人帮忙。

我们也找了隔壁邻居,搞定后发了3K红包感谢。

 

在物业签协议的时候,旁边发生了件趣事。

 

有个人想买车位,找朋友帮忙,却不提钱的事。

 

朋友答应了,等到要代签协议的时候,却失联了。

 

找了几个朋友,都是这样的情况。

 

在那里坐一下午,很尴尬。

 

为什么大家都不愿意出面?

 

因为人都不傻。

 

你省一大笔钱,我一点好处没有,为什么要帮你。

 

求人办事最好的方法是什么呢?

钱呐。

03

这件事我有三个启发:

 

1.信息很值钱。

 

很多项目交易,并不是实际的产品,而是信息和能力的整合。

 

那些老车位的购买者,要做的事就是电话授权。

 

这一个授权,价值就值1万元。

 

类似的案例,生活里不在少数。

 

学历提升

户口落户

学籍调动

报销手续

业务申办


 

很多事流程方面就是几句话,几个章就能够解决,但因为没有获取信息渠道,没有周旋的能力,没有办理的资格,这些业务你办下来就要花很大的代价。

 

这里面有很多可操作的空间,这也是信息的价值。

 

 

2.求人办事钱开路。

不管是线下办事,还是网络上学习,道理都是一样的。

 

社会真实的交际,互惠原则不是义务,想让别人教你东西,或者是帮点忙儿,养成送礼的习惯,养成花钱办事的习惯,胜过一切花言巧语。

我搬家,

 

喊朋友帮忙,东西搞坏了不好说,还得请烟好酒招待,麻烦。

 

喊搬家公司,什么要求多少钱明码标记,走什么样送什么样,轻松。

该花的钱不要省,该省的钱不要花。

 

3.老客户比新客户更易成交。

 

很多线下实体的营销法则经久不衰是有原因的。

 

他们比互联网上的玩法更懂人性,更易成交。

开发商这一招促活机制,玩的巧妙。

让成交过的客户,主动拉新。

  • 他们体验过完整服务,

  • 他们也希望获得好处,

  • 他们身边有同属性人,

如果你的业务处于瓶颈期,不妨考虑下把利润分给买过单的人,让他们帮忙去推广,效果比你花大代价去做拉新,来的更简单粗暴。

这一招,也适用于我们任何互联网项目上。

就讲这么多吧,懂就懂了。

 

有启发的帮忙点个在看,分享给朋友。

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