引流几乎是所有行业的难题,毕竟流量*转化率=成交,而成交*客单=钱。

  那么关于淘客的内容,前文曾分享过很多淘客的历史背景、模式、趋势预判等等,唯独没有好好聊聊做淘客是如何引流的。

  那么今天这篇文章,先和大家说一部分淘客大佬引流的玩法,后面有机会再和各位交流其他的内容。

  记住!玩法没有过时之分,就看各位自己的思考和总结,最重要的是执行力和优化。

  [引流秘密]淘客大佬月入十万的引流秘密(上)插图

  01、站外泛粉引流

  1、兼职粉

  目前淘客领域主流的就是社交分销的模式,那么以零投入、零风险招募兼职的玩法,就可以找到一些人。

  一般来说,主要招募两类人。

  其一是宝妈:

  招募宝妈当然首选微信朋友圈,稍微有点微信好友的人,发个朋友圈招募宝妈兼职,肯定能招到人。

  当然招募只是第一步,后面还涉及到培训、管理及裂变相关的运营事项。

  其二是大学生:

  招募大学生兼职的玩法也很多,比如上青团社发布兼职信息或者再QQ群大学生兼职群招募,你甚至可以去当地学校做创业干货分享以及学校门口发传单。

  要记住,每一年每一个大学都至少会有几千新生入学,一个小城市的学院+大专+高职,人数也应该过万了。

  除此外,有专门做公众号兼职粉、网赚粉、刷单粉的路径是一样的,就不展开了。

  2、微博粉

  大家一直都在说微博没落了,但其实微博在社交圈、信息圈、潮流圈的热度还是很高的。

  许多大学生、白领依旧习惯使用微博富集资源网,在微博上最常见的一种情况就是许多人会去微博搜索衣服同款。

  包括微博上有很多小kol会分享自己各种淘宝省钱的经验,所以微博上的白菜帮,省钱帮,领券帮,羊毛帮账号积累粉丝几十上百万。

  其中有些企业做的人设号,通过好物推荐的形式,轻松赚取各种淘客佣金。

  3、抖音粉

  大家都有看过抖音上面的好物推荐号、开箱号还有一些创业号。

  他们通过持续的内容分享,并在评论区、背景签名区留下个人微信、微博甚至是公众号相关的信息,以此导流。

  提到抖音短视频顺便说一下西瓜视频,如果你是做淘客的同学,在头条里面都有看过几个淘客大佬,每天都在分享自己的淘客创业经历,粉丝也有小10万了。

  这种创业粉、赚钱粉质量也是很高的。

  因为我自己做过一阵子视频,所以我可以负责的说,一定有人私信来询问你项目的,这个时候就可以留微信了。

  当然说到视频,再推荐大家关注下微信视频号,随着视频号可以关联商品、公众号、直播等等,这也会是淘客最新的内容引流渠道。

  4、文章粉

  我原本想单独来写知乎的,因为在知乎上分享淘客赚钱经验的人也很多,包括最近如火如荼的知乎好物淘客。

  那么知乎的引流也比较简单,通过持续分享淘客、网赚、兼职相关的内容,引导用户私信或者是关注留下的公众号信息。

  另外百度自然搜索的流量,也不容易忽视。

  各位可以去百度上搜索好省、粉象、花生等等,排在前面的要么是付费的网页广告,要么就是SEO做的好免费引流。

  我们再来说说公众号的文章,我看到过很多人去注册各种带淘客优惠券、淘客平台关键词的公众号,以及多次重复发布淘客相关的文章,以此来截流。

  包括那些做淘客新闻的账号,除了服务淘客行业外,也能吸引一些小白。

  5、地推粉

  但凡做社交电商就一定要做线下的地推,千万别小看一天只能引导4、5个app下载,按一个月就是150人,一年就超过了1500人,每个人再裂变3个人,就是4500人。

  如果你的淘客账号真的有4500人,再加上微信社群的运营,每月的佣金还是比较可观的,1000块钱起步,这不就是许多人每月想赚的零花钱吗?

  何况你运营好,还远远不止这样的收入。

  只要有空就地推,从校园、小区、步行街再到工厂、公园,送送小气球、小水杯、餐巾纸、面膜等等。

  总之,哪里有流量,就去哪里。这种引流虽然辛苦,但很精准,成本也很低。

  6、羊毛粉

  今年首单免费几乎成了所有app的标配,尤其是淘礼金大量放开之后。

  所以许多淘客会建各种免单群、福利群,然后鼓励群内用户做拉新。

  比如一个40人的初始群,拉满100人可以发多少份免单,拉300人额外发红包之类的活动。

  今天还有个首单礼金和超级淘礼金的玩法,让做社群淘客的团队长在做群用户的活跃上有了新武器。

  通过免费、特价等等方式,先让用户尝到真实的甜头,在激发用户的好奇,最终筛选想做社交淘客的代理。

  以上,是淘客在站外引流的一些方法,你也可以理解为这是一些泛粉。

  那么接下来我们再来聊聊站内粉,就是和电商购物关联系较强的一些粉丝,而这些粉丝的转化率也会更高一点。

  02、精准电商粉引流

  1、包裹粉

  关于快递包裹粉,有两种玩法。

  一种是包裹内的引流,像这种引流要么是商家自己做,要么就是找到关系极好的商家朋友,付费引流。

  在向客户发送快递时,在包裹内放置单页、卡片,当然在内容上要做些利益的引导,最基础的就是好评返现。

  另一种是包裹外引流,主要是贴快递面单。有的是快递面单的公司自己做的,撕开签收页之后,会有一个广告页。

  还有一些是快递箱,比如杭州就有一家公司,做快递箱广告的。

  其实快递包裹引流到了最后一步,也还是有机会的。

  比如快递站点,直接和快递点谈判,把他发展成下级代理,直接门槛摆个易拉宝或者扫码下载app,取件免费。

  这种流量是很精准的,而且一个客户还会多次去一个快递站点,一次不行,取10次,20次的时候,也应该要下载了。

  2、短信粉

  马上就要到双11了,我相信在双11前后,各位的手机短信上,一定会多出一些莫名其妙的福利短信。

  一般短信里面都有个链接或者是公众号引导用户添加微信。

  当然也有一些人专门去找一些卖家/淘宝商家工具商,买用户的手机号码(不要问我哪里买,买卖信息本来就是违法的)

  当然他们的目标是很清晰的,一般都是选择已经有过多次购物记录的手机号进行发送。

  3、店铺券图粉

  做这种玩法有一定粉丝,也需要一定的资源。

  就是批量准备N多店铺,然后批量上传N多商品,以0.01的价格进行销售。

  但是在商品的主图上,展示该商品优惠券的面额,以及领券咨询的字样。像这种玩法如果刚好遇到用户想买的商品,刚好也有券,那转化率自然就高。

  万一遇到商品券过期,转化率就比较低富集资源网。这种玩法话术也比较重要,尤其是遇到第二种情况。

  4、评价粉

  如果你有在朋友圈看到一些人,收淘宝评价,他大概率在做这件事情。

  做法很简单,淘客会组织好一段话术,话术里面会以客户的口吻说,自己是通过某微信公众号买的,价格很划算。

  然后还会提供用户一些大额商品券的截图,让客户一起发布。这种价格不高,一般一个评价1-3块钱不等。

  各位自己打开淘宝订单看看,你有多少个商品还没有评论。

  对于一些宝妈来说,一个月买20单,每单赚个2块钱,他们说还是愿意的。

  做评价至少有三种:a、直接评价;b、商品追评;c、商品提问。

  这种玩法在之前做的很普遍,包括某淘宝大佬也分享过自己早期起盘的时候,也是靠评价粉做大的,量大的时候,一天就有几千个好友添加。

  做这种玩法,要注意以下几点:

  a、个人联盟账号的保护

  b、文案的模板优化,比如微信公众号写成:微信公众号

  b、图片优化,要突出优惠券,让用户直观感受

  好了,以上四种电商粉引流法和目标用户的相关性都比较强,转化率也会高一点。

  但随着平台的规则越来越严苛,个别手段的风险性会比较高。

  当然了,我所罗列的这些手段至今还有人在玩。

  而像地推、免单、兼职粉等产出,依然也很有效,只是我们在执行中看大家的优化能力如何了。

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