我们来做一个小测试,看一份直播间的带货清单,你知道的品牌有多少个?

[品牌感]直播间的产品需要品牌感吗?插图

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以上有多少品牌}以上有多少个?比例是30%、50%、70%?还是多少钱?
这是李佳琦直播间的日常带货清单。其中,相信很多人都知道伊利的意思、味观、大龙烧、摩可纳、野兽派、维达、九阳、多芬、韩束、完美日记、露出等十几个品牌,这些都很熟悉。还有海牌精英品、科沃斯、修丽可、赫利斯等,也许可以推测这是品牌。我们看到,像李佳琦这样的超级头部播音员,他直播期间商品的50%-60%是着名品牌,20%左右是着名品牌,只有20%左右是着名品牌。
没有独特的偶然性。让我们看看罗永浩直播期间的直播商品清单。获胜(从公共编号罗永浩,2020年10月4日)以上,你知道多少个品牌?占比是多少?反正,我所熟悉的品牌大概达到了80%。
除了个别的几个食品以及小电器品牌,其它大多数品牌都是耳熟能详。那么,为什么就连李佳琦,罗永浩这样的大牌主播,带货富集资源网大都是知名品牌?说好的是主播带货,人带货呢?为什么需要品牌的能力?
的核心问题,还是回到销售转化率。名人带名品,能保证销售转化率。大型播音员货物实际上需要品牌能力,也就是我们常说的货物人。
想想。假设是有名的播音员,现场直播销售的商品大多是人们不知道的新品牌,会有什么结果呢?如果他连续一个月销售人们不熟悉的新品牌商品,人们会怎么想?他的直播间还有人来访吗?
{4P,产品,价格,渠道,推广。消费者购买的是产品本身,播音员实际上只是渠道的表现方式。
,即使你的表现更好,如果没有观众认知的好产品。你的销售一样不顺利。在这里,观众认知的好产品是着名品牌。随时播音员离不开品牌,离不开优质供应链。
最终总结,直播电器最终决定供应链。

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