无论哪个时代,大多数人都是客人,只有少数人是演员。

如其来的难情,让很多人慌了。慌啥?没钱了。

无论是创业还是兼职,如果不受影响,那就是幸运。如果你发现赚钱越来越难,就应该主动去思考一些问题了。

玩资本的大玩家因为市场经济流通不顺而缩紧钱袋子,做生意的小玩家因为供需双方受限而积累负债,打工求生的普通人只能面临被支配的份,被迫辞职,短期内还不一定找得到工作。

“还是咱们做互联网的好,即使窝在家里,照样有得赚,哈哈”。

老张开了工作室,做了网络的泛流量生意,虽然没有技术,但近年来依靠自己的眼睛和毅力,过着小资生活。这不,特殊时期打招呼,想来看看有没有新的流量渠道。

[虚拟教程]网上卖虚拟教程年入百万,他是怎么做到的?插图

从2016年开始认识到现在,张先生只卖一种产品:教程,各种教程。

淘宝那时候对虚拟产品的限制没那么严格,老张就开了一家淘宝店,专卖各种软件的使用教程和各种技术的指导教程,而这些东西,都是他从网上整理出来的。

比起大众所知道的小吃教程、修理教程、养猪教程、office教程、ps教程、写作教程、拍摄视频教程。还有一个鲜为人知的软件解读教程、脚本等……我给他的评论是教程张。

之所以说是泛流量,是因为他的客户群真的很广,从孩子到大人,从学生到上班族,都是潜在的客户。

吃了两年淘宝的流量红利,虽然单个教程售价并不高,但胜在领域够宽,每天都能稳定入账几百到上千。不用像实体产品那样去发货,一个自动发货软件搞定,只需要每天看看数据即可。

后来,他在二线城市的市区全款买了一套100平的商品房,还留点余粮开了个工作室。

近几年,淘宝对虚拟产品的监管力度加大,平台的免费流量不好弄了,刚好图文自媒体兴起,老张又转移了战场。

他还是卖教程,各种教程。

老张注册公众号的时间比较早,只是一直没有注意,打算在16年之前捡到。正好那个时候,我需要找教程,加上他的QQ。

做网络的人,只要彼此的利益没有冲突,就喜欢合作,他知道我做当地公共编号的效果很好,就想办法用公共编号卖那个教程。

这样一来二去,我和张先生在网上看了几面,他做的生意不大,但综合起来,不亚于开小公司。

在公共编号的基础上,张先生基本上开设了可以使用的所有媒体平台,推特、今天的标题、兴趣标题、大鱼号等,张先生不知道怎么写文章,所以开设了工作室,招募了两个长期的作家每天更新这些平台。

写什么?老张每天在网上整理教程,然后挑选出自己认为不错的,让写手根据教程写出一个故事,一般就是那种屌丝逆袭的故事,逆袭的原因就是学了某个教程……这些在网上看到文章的人,感兴趣的人就会加上他的QQ。只要加上QQ,看了他的空间,多半都会给他买单。

这笔生意毕竟是小闹,不能上桌。一是产品本身搬运,没有道理二是这些作家的文章有些威胁,不现实。说白了,赚不到大钱。

我有这种感觉,没想到老张主动说了。

去年的时候,长时间没有联系的张先生突然给我发了邮件,商量了短视频的事情。

这些项目有点难放大,感觉一直在地下,没办法大钱啊。平台的限制很严重,包括现在的人在内聪明,不像以前那么同轴。我想,现在短片这么热,该怎么卖我这个呢?

我自己没有制作短片,只是一直在研究媒体的内容逻辑,根据自己的认识给张先生提出了建议。

短视频平台流量巨大是毋庸置疑的。但是,张先生卖的很多教程,以前是以文字和文字的形式配合鸡汤的故事引流的,所以不能伸出手脚。在短视频平台上使用这个想法的话,几乎没有人买,被平台封锁是自己的事情。

我建议张先生在教程库找到两种教程,一种是技能类,如ps、offce、编程语言、视频剪辑等,一种是食谱类,如小吃、处方等。

首先是技能类,短视频用户年轻,快手暂时不说,颤音用户的认知和消费能力相对较高。他们是上学还是刚进公司,对这些技能有很大的需求。

老张招了一个实习生,就专门做ps操作的相关视频,剪辑好,每天选几个同步发布到抖音,快手,微视,好看等短视频平台上。

据他介绍,现在做ps,几个平台的粉丝加起来大约有20万人,虽然比不上百万人的大小,但是看到微信每天有几十个新朋友的申请,他好像找到了当时收割淘宝流量的感觉…

做好吃的食物。

美食类录像注重美感,配合有贤惠形象的女主角,可以更加引人注目。老张的老婆每天在抖音更新一个食谱,没有什么诀窍,就是按照老张整理好的各种菜谱教程,一个个去把它变成视频就完事了。

由于这个特殊的时期,录像效果非常好,曾经有过蒸蛋糕的录像,一天账户上涨了2万名粉丝,很多人相信他可以去哪里买教程…

是张先生他说,感谢我的建议,今年利用教程制作视频,找几个实习生表演就行了。

他在微信上给我发了一个数字:100。今年我准备做这个数,应该没问题。

以上是张先生,是一个专注于销售教程的男人。

按照张先生的做法,哪里的流量就去哪里表演,只要人们对他的教程有需求,这笔生意就可以一直做下去。即使是电器商品的平台,文字和短视频,产品也是一定的,只是改变赚钱的方法。

按照这个想法,可以产生很多好项目。从文字时代到视频时代,人们的习惯似乎发生了变化,但需求的东西没有发生变化,只是取得形式发生了变化。
想进入短视频领域的玩家,最不足的是内容。那么,从你的领域来看,文字时代的内容关注度很高,用录像的形式再次表演,换汤不换药,赚钱还是那套。
如果你的思维足够宽广,你会发现很多生意,项目不新鲜,只是换了马甲。衣食住行乐,从人工吆喝,到网站,图文自媒体,再到短视频,直播,卖的还是那些产品,只不过吆喝形式变了。
如果你也在卖教程,上面的思路可以借鉴。未来,可能还会有新的内容表现形式出现,只要脑子稍微转一下,就能一直拥抱流量红利。

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