我发现有些刚接触互联网项目的朋友们,喜欢逢人就推广自已的项目,生怕会错过任何一个推广的项目,这样的行为很OK,营销思维学的很到位哈

 

但是呢有一点,贪多同样也会嚼不烂

 

如果产品对用户可有可无,果想把这个信息留着备用,同时会咨询你很多问题,最后她很难成交,反而增加你的维护成本和时间

 

有这个时间呢, 不如换个思路,去做那些真正需要产品的用户

 

什么叫真正需要你产品的用户呢,就是主动搜索添加你的用户

 

他们迫切的想要解决当前的问题,所以这类用户成交率更高,哪怕一天只有10个意向客户,也比外面跟100不感兴趣的客户打交道要靠谱得多

 

所以在操作先选择项目的时候,先确定三个点:

 

项目是不是用户刚需

这个用户是不是刚需群体

用户是不是继续处理这个问题

这个决定了你 成交率有多大

 

一宠物细分项目

 

昨天在网上买了1000多元的猫咪用品,什么猫砂、猫粮、猫牙膏等等买了一推,买每一个产品的时候都挺麻烦,还得查询猫对什么过敏,能不能吃

 

于是想到一个关于宠物方面的项目,宠物皮肤病

 

为什么是病而不是衣服和吃的还有玩具,因为前者是刚需,就像我开头所讲的对不对

 

现在城市的人都属于孤独患者,除了上班时间,下班回家就是孤零零一人,又或者是子女不在身边,养个宠物来陪伴,所以很多时候,人们对待宠物的感情还是非常深的,宠物生病以后,都是马上找解决的方法,根本不在乎钱

 

比如养猫养狗,也是需要技巧的,行业内一些靠着卖训狗教程的人,收入也不错,遇见不会养的主人,宠们就很容易生病,而这其中,皮肤病是最常见的

 

那么这个项目,我们就以皮肢病为参考,其它方向感兴趣的可以自已去挖掘,这里大创就多举例子

 

二、项目引流方法

 

软文引流法:

 

找到用户的需求,到用户聚集的地方引流

 

在网上有很多宠物论坛

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宠物贴吧:关注人数近百万

 

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知乎话题:宠物有关的都在60万+以上

 

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这些平台最好的就是写软文,通常有3种软文比较受欢迎

 

1、预防型

 

配上一些患了皮肤病宠物照片,博同情

 

让他们意识到:不是等狗生病了才来买药,平常也要提前预防

 

2、求肋型

 

说自已宠物生病了,不知道怎么办,然后配上图,吸引人帮助解答

 

等过几天后,再说病好了,详细点说是怎么治好的

 

肯定会有很多人有同样需求的人在下面回复是用什么方法,让他们加你好友即可

 

3、故事型

 

给自已的行动定一个背景:比如救治流浪狗、比如宠物医院、比如帮别人养狗 …..

 

然后以记录日记的形式每日更新

 

今日狗狗吃的好,明日狗狗玩的欢,后天狗狗生病了

 

把养宠物的点滴生活分享出来,狗狗生病了,在你的帮助下被治好了

 

让别人觉得你是一个长期的宠物爱好者,和他们是同一类人, 这样更容易让人加你好友

 

4、送宠物狗型

 

这个套路一直都存在的,有一骗子也经常用这种方法,假借送狗的名义去骗钱

 

我们如果操作模式,最好是真送

 

比如捡到一只流浪狗,没有条件去喂养,希望给它找一个好家

 

一般这方面需求的人会主动来找你,那么这些人就是一个比较精准的人群

 

至于狗狗怎么送,当你能靠这一招引流上百人的时候,自然就能变现上千,一只小宠物狗的价格也不贵,品种差一点的可能只要100不到

 

相比你的利润,小巫见大巫

 

社群引流法:

 

常见的就是微信群、QQ群

 

每个城市都有同城宠们交流群的,加里的人为好友,给他们发个红包,让他们拉你进别的宠物群,慢慢把自已的资源积累起来

 

 

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三、如何去包装自已

 

要让人信服你,最好的方式就是有人设、有故事、有经验

 

那么我们可以给自已设置几个方向的人设,比如:

 

多年的宠物爱好者

经验丰富的宠物医生

养了几只宠物的资深人人士

 

但是对皮肤病这些不了解怎么办?

 

网上找资料自已学,搞懂常见的几种皮肤病的情况分析,这个不难

 

如果自已不会,也可以去咨询宠物医生

 

将医生的回答,记录下来,作为以后讲解参考

 

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当然最好的方法就是找到专业的兽医、宠物店合作,确认病症,然后对症下药

 

如果找不到合作对象,那就多关注一些宠物的公众号,去宠物医院加一些兽医的微信,或者到某宝店问同行

 

用户问你什么,你不懂的, 就直接去咨询那些懂的人就可以了

 

四、如何赚钱

 

最关键的点来了,做了这么多事情,怎么去变现?

 

因为技术的弊端,很多专业的医疗知识不懂,所以不建议去做服务

 

更推荐的方式是:卖货

 

哪里找货源:1688

 

怎么判断效果呢?

 

去咨询专业的兽医,通常来说他们会给你介绍另一一种药

 

到1688上去找他们推荐的药,去看评论区用户反馈,也可以咨询客服建议

 

找不到合适的产品怎么办?

 

做淘客,当代理,和一些口碑好的店铺合作,赚取佣金也是一种选择

 

 

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比如上面是1688的价格,注意三款,价格10元

 

下面是淘宝售卖的价格,翻了至少3倍,价格30+

 

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另外宠们会用的东西并不只是只有这一种

 

比如便秘、助消化、牙膏、等等一些问题,都是可以去延伸的

 

另外开头我们也有讲到过:

 

宠物沐浴露、狗粮、玩具

种种训狗、养狗教程

这些东西都是比较赚钱的

 

不过,最好的模式,在你帮助用户解决刚需问题之后,这些商品都不愁销路

 

销售医药类的商品,有几点需要注意:

 

1、卖正规药品,眼光放长远一点

 

2、找专业人做支撑,自已拿不准的事情不要瞎判断

 

最后、网络上赚钱,靠的是思维,思维的开阔离不开学习

 

不管是扣喺哪一个项目,都要想办法抽时间去补充专业知识,每天学一点点,学一年半载,你也 就成为了大咖,有了自已专业的领域,那么未来的机会也会更大

 

好了,今天的分享就是这些,希望能给大家有所启发,大家有任何问题,欢迎与我一起交流

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