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[抖音直播电商新流量玩法]抖音直播电商新流量玩法的挑战与机遇插图

[抖音直播电商新流量玩法]抖音直播电商新流量玩法的挑战与机遇插图1

[抖音直播电商新流量玩法]抖音直播电商新流量玩法的挑战与机遇插图2

但是玩家们也不得不面临新的问题,抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化,大盘流量吃紧,平台被迫不得不提供泡沫化流量。
抖音DUA可以从4亿到6亿再到如今的8亿,现已经到达流量天花板,后面的增速只能是越来越缓,大盘流量就那么多,今年又是品牌集体入局抖音的大年,所有的品牌方最不缺的就是付费投流预算。
大盘流量那么多,抢流量的玩家不断入局,而且是大手大脚的品牌方面,而且颤音是竞争价格流量,所以流量越来越高,今天的流量总是比明天便宜一点。
竞争价格上涨,流量单价越来越高,平息业者抱怨的方式只能提供变态的泡沫流量,最后走向淘金热和许多老路。
不是平台课程的深度,而是流量红利的大家以流量的持续增长为前提,失去流量的增加只能为了不满而追求,留给玩家的时间只剩下半年,之后的入场越来越难,越来越难。
颤音的流量红利最后在品牌竞争中结束,珍惜现在的机会吧。夺取流量夺取路线夺取时间。
激活新流量的另一种方式是内容杠杆,在平台发展的前期,我们可以用传统的电器商品的做法迅速占领汤,有传统的驾驶经验,挪用颤音是纬度打击,熟悉颤音的流量规则后,颤音也不奇怪
是根本的内容电器商品,不能只抓住电器商品而与内容无关。
颤音的视频起爆金一直被称为流量黑盒子,用内容杠杆打开流量黑盒子,就相当于抢走颤音的免费流量入场券,流量便宜得难以置信,就像一夜暴富一觉就受欢迎。
所有业者重视收费流量时,抓住内容杠杆是流量便宜化的最直接优化方式。
2021年请重视短视频流量!
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短视频和直播双架马车并行
抖音一直推崇的是“短视频”和“直播”双架马车并行,内容电商与传统电商最大区别就是“内容”,而内容最主要的承载形式就是“短视频”。
牛逼的编导重要程度与牛逼的投手一样重要,两者的目的都是流量便宜化!

这里所说的编导不是能写出牛逼的剧情,也不是在强调学院派的专业性,而是能以“更接地气儿”的形式去挖掘产品卖点,发现用户痛点,感知全网热点,用“视觉化”和“洞察性”文案,去强化放大直播间亮点!
编导扮演的是“广告人”的角色,为效果负责,同时还得了解用户属性,拿捏人性弱点,有网感,懂营销,接地气儿,出爆款,最重要的效果和传播。
信息流广告指导符合上述所有特征,不要以学院派的评价标准评价短视频指导,对效果负责是短视频指导的责任。
19年大家都有共识,短视频和直播必须分家,视频粉没有加入直播,直播是直播,短视频是短视频。
{十年河东十年河西,这个认知系统当时确实适用,但现在不是那样。玩家需要跟着颤音一起成长,随着颤音的变化而变化。
也要勇敢地打破自己原来的认知体系。当时不行的不是现在不行的,当时的行不是现在。
颤音直播间的流量来源大致分为收费流量、直播广场推荐、粉丝、同城、视频推荐。
让我们来看看最近的上榜账户。视频推荐的流量越来越大,甚至一些账户的直播间流量比例高达60%以上,视频流量单一GMV仍达到200万。这是逃避现阶段收费流量竞争的蓝海方法。

商家制作短片的理解决不能模仿MCN。渐进的顺序是以产品为导向,以优惠为导向,以福利为导向,以人为导向,统一的导向是效果负责。
应该追溯到19年底的颤音小黄车的货物视频游戏,以电商化属性的内容思维出发,利用信息流动视频的内容游戏,降低直播间的流量。
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是官方媒体的二次剪辑传播,合计2亿人以上的广播,拉面哥哥成为颤音的爆炸性顶峰。(想想自己之前浪费过单条视频2.1亿的案例,着实可惜。)
借此我们先看一个反常识案例,普通账号粉丝90人,直播间人数冲到了6500人,直播内容就是简单的直播拉面现场场景。

当然这是利用的了卡直播间广场原理:用一切手段吸引观众停留,互动,点击,成单!
但是其背后还是在强调直播内容化用“内容”吸引用户停留,从而触发直播间推荐机制,短时间内同时在线人气可以顶到6500人。
把它放在电子商务直播室里。在直播室做内容非常困难。将来可能会有综艺电子商务。这也需要很长的路要走。因此,在直播室撬开免费流量最简单的方法是订单。
利用单曲率触发直播间推荐机制,获得免费流量推荐,即使你停留,交流,点击也不行。单曲率高的话,也能触发免费流量推荐。
有些直播间是给用户看的,有些直播间是给用户买的。
归根到底,货还是基本盘!
理解了这个逻辑,可以说是基于信息流的性价比最高的两种电器商品的做法。
还是二类电商那一套玩法,只不是改变一下思路,用视频做投放引流,用直播间来承单。直播用于接受订单,不再用落地页接受订单。这样的成本太低了。
普通销售直播间是同样的道理,不是Feed直播间,而是考虑用视频引流直播间订购视频创意,数十秒的视频清楚地说明了产品的卖点和直播间的优惠力,用户来直播
这样可以削弱播音员的能力,播音员的能力不再重要,60分钟就可以了。重要的是制作引流录像的内容,用几十秒的录像告诉用户在做什么播音员不必刻意停下来,而是去订单!
许多玩家的认知来源于颤音录像,所有的说明都听起来很有道理,做起来很无知,我们应该更加合理地思考,利用数据工具分析现在正在进行的游戏和游戏,不是整天听大忽悠销售的不安。
正如吴主任所说:能马上行动就打败了90%的人。但是,人们不需要更科学和更有效率,花费很多时间沉迷于别人更高级的包装,输出更容易成功的秘籍。”
大家并不害怕辛苦,之所以做废是多数人希望看到立竿见影的回报,无法忍受延迟满足,但抖音电商这件事就是延迟满足。

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