经常在网上购物的童鞋,应该有这样的经验。决定产品的价值不值得买。不买的时候,一定要去评论区看网民的评论。

也是我们常说的用户反馈,商品的详细页面往往是业者的王婆卖瓜,自夸,这个产品到底怎么样,最重要的是大家说好就好了。

举一个非常普通的例子,众所周知,某个宝藏业者制作新产品离不开Shua单曲。Shua单曲不仅是为了提高产品的销售量,还是包装该产品的评价,消费者去购物的时候,看到该产品的评价下的差大,所以很可能决定不购买。

这个道理放在短视频带的转化逻辑中也是一样的。

带货视频为什么要包装评论区?

为用户购买商品的评论区的比例约为70%。想象一下,如果一个用户点击你的视频评论区域,排在最前面的10个评论,9个评论不好,10个评论不好,10个评论不好,你认为哪个转化率更好?

毫无疑问,10条评价的视频转化率会更好。

是什么?

无论是颤音还是速手,用户在短视频中购物的行为都是感觉刺激下的冲动消费。

不买是瞬间的事情,如果有商品录像的话,关于产品的评价很多的话,他会考虑这个产品是否好,不值得买。

只要想到他,不买的概率就会变高。那么,你面前做的铺子都是徒劳的。

所以评论区的运营很重要。高质量的评论区直接决定了购买转化率,成功的货物视频离不开评论区的包装。

如何打包评论区?

根据我们的实际经验总结,带来商品视频评论区的包装,直白点,放置什么评论,能提高视频转化率?大致可以分为以下几点:

x。1.优惠券的力量很大。}[短视频带货]短视频带货玩家必看:评论区没有维护好,投再多dou+也是白搭插图之前也说过,短视频购物是冲动消费。

[短视频带货]短视频带货玩家必看:评论区没有维护好,投再多dou+也是白搭插图1

一般适合短视频带货物的货物价格不会过高(100元以内,59元是一个临界点)。用户在做出示购买决策时,通常不会因价格而犹豫。

如果有很多优惠券,创造购买赚钱的购物氛围,进一步刺激冲动消费,引导最终购买行为。

2.直接引导购买

在评论区引导“已买”,“好用”,“我买过”,这样的评论可以多安排一点,10条左右是比较好的一个度。

[短视频带货]短视频带货玩家必看:评论区没有维护好,投再多dou+也是白搭插图2心理学上有从大众心理这个词,从大众行为来看。例如,如下:

[短视频带货]短视频带货玩家必看:评论区没有维护好,投再多dou+也是白搭插图3

。许多视频我们的视频都是15秒左右,不可能在短短短短的十几秒内充分介绍一个产品的特色。
那么,我们就可以在评论区里面假装成真实用户来补充介绍产品的其它卖点,让用户更加了解产品,比如产品特色,亮点,效果等等,在评论区展现。
还可以制造用户购买的假象。让用户能从各个角度,更加全面的去了解产品。
4.神评论,段子
抖音的评论区现在已经形成了一种抖音评论文化。有人说:没有评论区的抖音,是没有灵魂的。
确实如此,很多人评论的乐趣远远大于看美女蹦蹦跳跳……在颤音中爆炸性的视频下一定有眼前明亮的神的评论,神的评论是幽默的
神评论的存在,不仅能给视频留下深刻的印象,还能在一定程度上提高完成率。有些用户看到神评论很有趣,所以重复看。在一个小号提问,然后用另一个小号回复。
比如,可以在评论区安排这真的有效吗?是否没有效果,另一个人在评论区回答说:这是我用了好几年,脸上长了痘痘,现在消失了,最重要的是继续使用。
通过自问自答的形式,加深用户的信赖,消除购买的担心。
放置顶部需要在计算机端操作,注册颤音后台管理后台管理后台管理后台管理后,有注册注册有注释放顶部的功能。顶级评论将保持在评论区的顶部。
{后台管理功能。例如账号数据分析、粉丝图片、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、评论、信息管理等等。但许多创作者非常容易忽视这种官方营销工具。
支持}太好了赞转发等这类评论尽量不要做,因为这类除了给视频增加评论的数量以外,没有任何实际意义和价值,也给人一种很假的感觉。
3.如果有咨询产品或好评,此时必须一对一回复。很多人购买就是因为你回复他了。哪怕就是你给他回复一个表情,他都会感觉非常好,因为得到了重视。
4.在设置评论的时候,尽量设置相对视频比较客观的一些评论,不用说的太好,夸的天花乱坠,这样就显得非常假,影响转化。客观,中立的评论,更真实一点。
不知道怎么设置的话,可以去该商品淘宝页面的评论区看看,找几条客观中立的评论即可。
5.专人负责管理评论。首先,根据我们的实测,有人维持评论区和没有人维持评论区,差异非常大。
但是,维护评论区确实是比较严格的工作,特别是视频播放量高的情况下,1分钟有十几条几十条评论,如果不及时处理的话,评价会变差,变化会直线下降。
我们的建议是找淘宝客服的人负责评论。有经验,有专家,效率更高。
6.最后有两个决定评论区转换的核心因素,也是影响视频转换率的最重要的两个核心因素。
可以这么说,如果这两个因素没有做好,这个视频即使播放量再高,其他评论区的工作再好,也是徒劳的。因为这两个因素直接决定了用户的购买决定。

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