大家晚上好,今天是周日,也是会员专访的时间。本期访的会员,是一位从事儿童图书行业的女老板邓总。她们公司目前售卖的儿童图书有4000多种,在天猫、京东、当当、拼多多等电商平台都有店铺。在这个流量越来越碎片化的时代,她是如何在各大电商平台站稳脚跟,并有比较不错的收益的呢?接下来就让我们走近她,看她是如何做到现在的成绩的吧!

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  主持人:你好,先根据自己正在操作的项目行业做一个自我介绍吧。

  邓总:大家好,我是邓总。我现在主要从事的工作就是通过现在各大电商平台销售儿童图书,我们公司现在儿童图书的品种有4000多种,库房总面积8000平米。

  目前与出版社定制合作包销的儿童图书大概上百种,现合作的平台有天猫,京东,当当,拼多多,有赞,抖音,及现在各大亲子育儿公众号平台等。

  主持人:各店铺图书的销量应该都还不错吧,那邓总在做这个项目之前,是怎么看中儿童图书这个领域的呢?

  邓总:说实话,现在的家人们都比较注重孩子的教育问题,而且,目前国家的二胎政策也已经开放了,所以大家对于儿童图书教育需求量还是很大的。

  正如大家常说的有需求就会有市场,所以我认为儿童图书目前以及将来所面临的市场还是非常大。

  主持人:那邓总在图书销售的过程中有没有遇到过比较困难的问题呢,比如天猫店的销量比较低的这种情况,又是如何处理的呢?

  邓总:是有的,比如现在流量越来越碎片化,流量比较分散,难以集中。况且大家都知道的,儿童图书同质化的商品也很多,这个行业的竞争非常厉害。

  针对这种情况我们一般会先找出版社编辑,合作定制包销更符合市场需求的商品,因为定制的商品在渠道和价格方面更容易把控。

  我们也会通过现在比较流行的平台投放广告,比如在抖音、日头条等平台去投放广告,使我们的产品达到更多的曝光。从而借用这些广告带来的流量,来增长天猫的销量。

  主持人:你们在跟抖音用户合作时,一般是找哪种类型的呢?或者你们自己有运营抖音账号吗?

  邓总:其实我们的抖音企业号刚刚起步,还在初步运营阶段。

  对于抖音投广告方面,我们现阶段主要使用的抖音的鲁班平台。因为是在巨量引擎投放广,所以广告费用投入挺大的。

  主持人:你上面提到不少电商平台,可以跟大家分享一下几个主要平台的经营感想吗?

  邓总:这几个平台我都自己运营过,感受还是比较多的。

  先来说淘宝吧,整个淘宝平台用户量很大,也就是我们现在做的天猫店铺,一般需要多个爆款的支撑来带动整个店铺。

  而京东平台的客群相对来说要高端一些。因为产品搜索人群比较局限,所以需要维护好用户体验,以及不断地提报京东的各个活动,目的就是做好商品的差异化。京东平台的销售还是可以稳定的。

  (相关推荐:京东无货源店群玩法,从0到1教你如何做到单店收入过万)

  当当网本身就是做图书起家的,有自己平台的忠实粉丝群体,在目前竞争激烈的环境下,产品方面关键也是产品差异化。

  拼多多平台一般都是低客单价,多SKU 展现,利用低价进行引流,顺便提报各种活动来推动销量。

  有赞的话,个人认为主要面对的是一些社群客户,他们都是去有赞分销平台找优质的货源,所以对产品质量的要求比较高。

  抖音呢,因为是视频的展现形式,会让客户瞬间眼前一亮,个人认为适合做比较新颖、奇特的产品,当然刚需产品更受欢迎。

  我这都是从产品点出发来说的,我还是觉得现在的电商,还是要求做好产品、做好服务。讲的不够专业,但都是个人经营过后最直观的感受。

  主持人:那在这之后,邓总对自己在短期或长期内有哪些方面的规划呢?或者正准备继续往哪方面发展呢?

  邓总:后期的话,我们应该会从三个方面着手准备和改变。

  第一,寻找和产出更多的优质商。

  第二,抖音小店会逐步做起来。

  第三,加强短视频、直播方面的营销。

  主持人:就目前邓总手里操作的项目,方便跟大家透露一下大概的收入吗?

  邓总:一个月3w左右吧。

  主持人:像这种项目有淡旺季吗?会不会对收入有什么影响呢?

  邓总:淡季还是有的,像5、6、10月份算是淡季了,但对收入的影响不大。

  主持人:因为周围里也有很多刚入门的新手,对于他们想做互联网项目,你能给他们一些初级阶段的建议吗?

  邓总:个人认为新手应该学会脚踏实地,不要想着一蹴而就;同时还要认真学习,才能不断成长;最后就是要跟对老师,选好平台,有些失误是可以避免的。

  还有,坚持就是胜利!

  非常感谢邓总今天的分享,跟大家分享了很多关于自己在电商行业总结的经验,让我受益颇多。在跟邓总沟通的过程中,我发现她在表述的时候显得很真诚,没有说很多客套的话,比较直接简洁,言简意赅,给人一种干脆利落的感觉。也许这就是她成功的原因之一吧。

  记得有位网赚大佬经常告诉我们,互联网行业从来都是赚小钱,但如何把小钱放大,就是我们该考虑的事情。也正如邓总说的,学会脚踏实地,不要想着一蹴而就;还需要不断学习,才能让自己成长地更快;最重要的就是跟对前辈,避免走弯路。

  大家晚上好,今天是周日,也是会员专访的时间。本期访的会员,是一位从事儿童图书行业的女老板邓总。她们公司目前售卖的儿童图书有4000多种,在天猫、京东、当当、拼多多等电商平台都有店铺。在这个流量越来越碎片化的时代,她是如何在各大电商平台站稳脚跟,并有比较不错的收益的呢?接下来就让我们走近她,看她是如何做到现在的成绩的吧!

  主持人:你好,先根据自己正在操作的项目行业做一个自我介绍吧。

  邓总:大家好,我是邓总。我现在主要从事的工作就是通过现在各大电商平台销售儿童图书,我们公司现在儿童图书的品种有4000多种,库房总面积8000平米。

  目前与出版社定制合作包销的儿童图书大概上百种,现合作的平台有天猫,京东,当当,拼多多,有赞,抖音,及现在各大亲子育儿公众号平台等。

  主持人:各店铺图书的销量应该都还不错吧,那邓总在做这个项目之前,是怎么看中儿童图书这个领域的呢?

  邓总:说实话,现在的家人们都比较注重孩子的教育问题,而且,目前国家的二胎政策也已经开放了,所以大家对于儿童图书教育需求量还是很大的。

  正如大家常说的有需求就会有市场,所以我认为儿童图书目前以及将来所面临的市场还是非常大。

  主持人:那邓总在图书销售的过程中有没有遇到过比较困难的问题呢,比如天猫店的销量比较低的这种情况,又是如何处理的呢?

  邓总:是有的,比如现在流量越来越碎片化,流量比较分散,难以集中。况且大家都知道的,儿童图书同质化的商品也很多,这个行业的竞争非常厉害。

  针对这种情况我们一般会先找出版社编辑,合作定制包销更符合市场需求的商品,因为定制的商品在渠道和价格方面更容易把控。

  我们也会通过现在比较流行的平台投放广告,比如在抖音、日头条等平台去投放广告,使我们的产品达到更多的曝光。从而借用这些广告带来的流量,来增长天猫的销量。

  主持人:你们在跟抖音用户合作时,一般是找哪种类型的呢?或者你们自己有运营抖音账号吗?

  邓总:其实我们的抖音企业号刚刚起步,还在初步运营阶段。

  对于抖音投广告方面,我们现阶段主要使用的抖音的鲁班平台。因为是在巨量引擎投放广,所以广告费用投入挺大的。

  主持人:你上面提到不少电商平台,可以跟大家分享一下几个主要平台的经营感想吗?

  邓总:这几个平台我都自己运营过,感受还是比较多的。

  先来说淘宝吧,整个淘宝平台用户量很大,也就是我们现在做的天猫店铺,一般需要多个爆款的支撑来带动整个店铺。

  而京东平台的客群相对来说要高端一些。因为产品搜索人群比较局限,所以需要维护好用户体验,以及不断地提报京东的各个活动,目的就是做好商品的差异化。京东平台的销售还是可以稳定的。

  当当网本身就是做图书起家的,有自己平台的忠实粉丝群体,在目前竞争激烈的环境下,产品方面关键也是产品差异化。

  拼多多平台一般都是低客单价,多SKU 展现,利用低价进行引流,顺便提报各种活动来推动销量。

  有赞的话,个人认为主要面对的是一些社群客户,他们都是去有赞分销平台找优质的货源,所以对产品质量的要求比较高。

  抖音呢,因为是视频的展现形式,会让客户瞬间眼前一亮,个人认为适合做比较新颖、奇特的产品,当然刚需产品更受欢迎。

  我这都是从产品点出发来说的,我还是觉得现在的电商,还是要求做好产品、做好服务。讲的不够专业,但都是个人经营过后最直观的感受。

  主持人:那在这之后,邓总对自己在短期或长期内有哪些方面的规划呢?或者正准备继续往哪方面发展呢?

  邓总:后期的话,我们应该会从三个方面着手准备和改变。

  第一,寻找和产出更多的优质商。

  第二,抖音小店会逐步做起来。

  第三,加强短视频、直播方面的营销。

  主持人:就目前邓总手里操作的项目,方便跟大家透露一下大概的收入吗?

  邓总:一个月3w左右吧。

  主持人:像这种项目有淡旺季吗?会不会对收入有什么影响呢?

  邓总:淡季还是有的,像5、6、10月份算是淡季了,但对收入的影响不大。

  主持人:因为周围里也有很多刚入门的新手,对于他们想做互联网项目,你能给他们一些初级阶段的建议吗?

  邓总:个人认为新手应该学会脚踏实地,不要想着一蹴而就;同时还要认真学习,才能不断成长;最后就是要跟对老师,选好平台,有些失误是可以避免的。

  还有,坚持就是胜利!

  非常感谢邓总今天的分享,跟大家分享了很多关于自己在电商行业总结的经验,让我受益颇多。在跟邓总沟通的过程中,我发现她在表述的时候显得很真诚,没有说很多客套的话,比较直接简洁,言简意赅,给人一种干脆利落的感觉。也许这就是她成功的原因之一吧。

  记得有位网赚大佬经常告诉我们,互联网行业从来都是赚小钱,但如何把小钱放大,就是我们该考虑的事情。也正如邓总说的,学会脚踏实地,不要想着一蹴而就;还需要不断学习,才能让自己成长地更快;最重要的就是跟对前辈,避免走弯路。

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